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浅谈博弈论视角下的商务谈判
2014-04-11 点击:962 次
作者:
沈琪
作者单位:
中央财经大学国际经济与贸易学院
摘要:
在商务谈判中,谈判参与者的利益博弈是复杂的。有零和博弈还有非零和博弈。本文以二手市场谈判为例阐述了零和博弈,以“烛之武退秦师”为例阐述了非零和博弈。谈判参与者需要充分了解谈判中的博弈过程和利益格局,才能获得最大利益。
关键词:
博弈论 商务谈判 利益
中图分类号:
G642.41
基金项目:
本文得到“北京高等学校青年英才计划”的资助
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